Tajemství vysoké marže: Jak na to?

Definice marže

Marže je zásadní finanční ukazatel, který nám říká, kolik vlastně vyděláváme na každém prodeji. V podstatě jde o to, když od prodejní ceny odečteme náklady na výrobu nebo pořízení zboží či služby. Ten rozdíl, který většinou počítáme v procentech, nám ukazuje, kolik jsme na daném produktu skutečně vydělali.

Když chceme zjistit skutečný zisk firmy, musíme vzít v úvahu celkové tržby a odečíst všechny náklady, nejen ty výrobní. Zatímco marže nám říká, jak výnosný je jednotlivý produkt nebo služba, celkový zisk firmy nám dává mnohem širší pohled na to, jak se firmě skutečně daří. Pro dlouhodobý úspěch nestačí mít jen dobrou marži - firma musí umět chytře hospodařit s penězi a hlídat si všechny náklady, aby na konci dne skutečně vydělávala.

Výpočet marže

Pojďme si říct něco o marži a zisku, dvou důležitých věcech v byznysu. Marže je v podstatě rozdíl mezi tím, za kolik něco prodáváme a za kolik jsme to koupili. Zisk zase ukazuje, jak se firmě celkově daří. Spočítat marži není žádná věda - vezmeme prodejní cenu, odečteme nákupní a vydělíme to prodejní cenou. Vyjde nám procento. Třeba když něco prodáváme za stovku a nakoupili jsme to za sedmdesát, máme marži třicet procent. Jak vysoká by marže měla být? To záleží na spoustě věcí - třeba v jakém oboru podnikáte nebo jakou máte konkurenci. Co se týče zisku, ten vypočítáme tak, že od všech příjmů odečteme veškeré výdaje. A nejde jen o náklady na zboží, ale taky třeba o nájem, výplaty zaměstnanců nebo reklamu. Aby firma vydělávala, musí mít dostatečnou marži na pokrytí všech nákladů a ještě něco navíc.

Typy marží

Když se bavíme o marži v byznysu, existuje jich vlastně několik druhů. Každá nám říká něco jiného o tom, jak se firmě daří vydělávat. Nejběžněji se setkáme s hrubou marží, provozní marží a čistou marží. Hrubá marže je v podstatě to, co nám zbyde, když od tržeb odečteme náklady na zboží - je to takový základní ukazatel toho, kolik procent firma vydělá na svých produktech nebo službách. U provozní marže už počítáme i s běžnými výdaji firmy, jako jsou platy zaměstnanců, nájem nebo reklama, takže nám dává lepší obrázek o skutečné výdělečnosti. No a čistá marže? Ta je asi nejpřesnější, protože bere v úvahu úplně všechno - od daní až po úroky. Každá z těchto marží je důležitá a pomáhá nám pochopit, jak na tom firma finančně je.

Faktory ovlivňující marži

Když se podíváme na marži, tedy kolik nám zbyde z prodejní ceny po odečtení všech nákladů, zjistíme, že ji ovlivňuje celá řada věcí. Samozřejmě hodně záleží na tom, jakou cenu si za svoje zboží nebo služby nastavíte. Sice platí, že čím vyšší cena, tím větší marže, ale musíte dát pozor, abyste tím neodradili své zákazníky. Velkou roli hraje taky to, kolik vás stojí materiál, výroba a lidi. Logicky, čím míň vás to všechno stojí, tím víc vám toho může zůstat jako marže. A nesmíme zapomenout na konkurenci. Když jich je hodně, je těžké udržet si slušnou marži, protože všichni tlačí ceny dolů. Naopak tam, kde konkurence moc není, si firmy můžou dovolit nasadit marže vyšší.

Význam marže pro firmy

Pro každou firmu je marže naprosto zásadní věc - je to vlastně takový finanční teploměr úspěchu. V podstatě jde o to, kolik nám zbyde, když od prodejní ceny odečteme všechny náklady na výrobu nebo poskytnutí služby. Tenhle rozdíl se většinou uvádí v procentech a je to přesně to, z čeho firma generuje svůj zisk. Logicky platí, že čím větší marži máme, tím víc peněz nám zbyde po zaplacení všech provozních výdajů. Tyto peníze pak můžeme použít třeba na vývoj nových produktů, reklamu nebo expanzi do dalších regionů. Když má firma slušnou marži, může si být jistější svou budoucností a má prostor pro další rozvoj. Oproti tomu nízká marže je docela risk - stačí, aby trochu klesly prodeje nebo narostly náklady, a firma se může dostat do problémů, někdy až do ztráty. Proto je životně důležité marži neustále sledovat a snažit se ji udržet na rozumné úrovni, aby firma mohla dlouhodobě prosperovat a držet krok s konkurencí. Samozřejmě, výše marže se hodně liší podle toho, v jakém oboru podnikáte nebo co prodáváte. Třeba u luxusního zboží bývá marže výrazně vyšší než u běžných potravin v supermarketu.

Optimalizace marže

Když chcete vydělat co nejvíc, musíte si pohlídat marži - to je vlastně rozdíl mezi tím, za kolik něco prodáváte a kolik vás to stojí. Je to jako balancování na laně - musíte najít tu správnou cenu, která vám přinese slušný zisk, ale zároveň neodradí zákazníky. Marži můžete zvednout buď tím, že nasadíte vyšší cenu, nebo seškrtáte náklady. Ale pozor, nesmíte to přehnat. Když dáte moc vysokou cenu, lidi přestanou kupovat, a když moc ořežete náklady, může to být na úkor kvality. Proto je fakt důležité dobře znát trh, vědět, co dělá konkurence, a mít přehled o všech nákladech. Jedině tak najdete tu správnou cestu k lepším ziskům.

Marže versus zisk

Hodně lidí si plete marži se ziskem, přitom jde o dvě různé věci. Marže nám vlastně říká, kolik procent z ceny produktu nebo služby nám zůstane jako výdělek. Je to takový ukazatel toho, jakou část z každé utržené koruny máme jako čistý příjem. Zisk je na druhou stranu konkrétní částka, která nám zbyde, když od tržeb odečteme všechny výdaje - ať už jde o náklady na zboží, provoz, daně nebo třeba úroky z půjček. Pro úspěšné podnikání je fakt důležité tyhle dva pojmy rozlišovat. Vysoká marže totiž ještě neznamená, že vyděláváme hodně - když prodáváme málo, může být celkový zisk nízký. A naopak, i když máme menší marži, můžeme vydělávat slušně, pokud se nám daří prodávat ve velkém.

Obchod	Produkt	Nákupní cena	Prodejní cena	Marže
Potraviny ulice	Chléb	20 Kč	30 Kč	10 Kč (50%)
ElectroSvět	Televize	5 000 Kč	7 500 Kč	2 500 Kč (50%)

Tipy pro zvýšení marže

Každá firma sní o tom, jak zvýšit své obchodní marže a zlepšit ziskovost. K dosažení tohoto cíle vede několik osvědčených cest. Nejrychlejším řešením je sice navýšení cen, ale ne vždycky to trh unese. Klíčem k úspěchu je správné načasování a otevřená komunikace s klienty. Další cestou je hledání úspor - od zefektivnění procesů přes lepší podmínky u dodavatelů až po škrtání zbytečných nákladů. Zajímavou možností je také rozšíření nabídky. Doplňte své portfolio o produkty a služby s vyšším ziskem. Silná značka je v tomto ohledu k nezaplacení. Lidé jsou totiž ochotní si za kvalitu a důvěryhodné jméno připlatit. Proto má smysl investovat do marketingu - přiláká nové zákazníky a posílí povědomí o vaší značce. Nezapomeňte průběžně vyhodnocovat výsledky a podle získaných dat upravovat svou strategii.